在人類已跨入21世紀的今天，由于信息科學技術高速發展，消費方式發生巨大的變化，現代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要，本文將賣什么、賣給誰、怎么賣三個方面引導如何營銷物聯網業務。
賣什么?物聯網的定義與市場前景
物聯網的英文名稱為"TheInternetofThings",簡稱：IOT。
【專業定義】物聯網是通過光學識別、射頻識別技術、傳感器、全球定位系統等新一代信息技術，實時采集任何需要監控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學、化學、生物、位置等各種需要的信息，通過各類可能的網絡接入，實現物與物、物與人的泛在鏈接，實現對物品和過程的智能化感知、識別和管理。物聯網是通過智能感知、識別技術與普適計算、泛在網絡的融合應用，被稱為繼計算機、互聯網之后世界信息產業發展的第三次浪潮。
【通俗定義】通俗的說是物物相聯。舉例說：在將來的某一天，你家的電視，電腦，門，燈，燃氣灶，微波爐等所有家用電器，以及社會上所有安裝了終端信息上傳工具的機械類、電子類器件都連在一個網絡上，那時你可以通過手機，或是某種控制器，了解、控制你想了解或控制的一切?？傊?，這個聯想很遙遠，但科幻片里好像已經完美的演繹出來了。
市場前景
2015年全球物聯網市場規模達到624億美元，同比增長29%。到2018年全球物聯網設備市場規模有望達到1036億美元，2013年至2018年復合成長率將達21%，2019年新增的物聯網設備接入量將從2015年的16.91億臺增長到30.54億臺。根據工信部的數據，2014年我國物聯網產業規模達到了6000億元人民幣，同比增長22.6%，2015年產業規模達到7500億元人民幣，同比增長29.3%。到2020年，中國物聯網產業的整體規模將超過1.8萬億元。
2011-2020年中國物聯網整體規模及增長預測(億元)
賣給誰?
物聯網業務目標客戶
由于物聯網業務的普遍性，其應用涉及到生產與生活中的各個領域，但凡與信息化和網絡有關系的行業都用到物聯網。因此物聯網是一個泛概念，目標客戶就是現實中的所有的人和物。
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