拼團。拼多多有一個優秀的團隊，但關鍵點還是“拼”。
淘寶、天貓、京東都是各自買各自，買了完事；拼多多卻總是用各種方法，誘導你去拼團。拼2人，3人，10人，直接把鏈接轟炸到各個微信群。拼的人越多越便宜。
海外流量變現主要包括三種：廣告、內購及訂閱、售賣商品/服務。
廣告大家都很容易理解，主要就是售賣資源，將流量換成錢，形式就是廣告。
增值服務比如qq的紅黃藍綠粉紫、黑鉆，超級qq，視頻網站的會員，知乎的vip，這些需要通過額外付費來提供的服務都是增值服務。
售賣商品或服務，大家一定不陌生，視頻網站需要購買觀影劵才能看的資源，得到的課程，知乎live的講座，小紅書的電商，都是屬于商業化的一部分。
國內出海的開發者，收入大部分主要來自廣告變現為主。我重點對廣告變現進行以說明，廣告變現需要解決以下四個問題。
一、如何換錢？
我們已知道售賣廣告資源，那當然是廣告了，那如何設計廣告位那？我們平常看到的到底是什么廣告哪？
回憶下平時使用手機時，app啟動時的開屏廣告，瀏覽新聞信息流時穿插的原生廣告；照片處理完成結果頁廣告；休閑游戲底部Banner廣告；還有一些非常小眾的廣告形式，比如APP墻、搜索框廣告。這些都是我們可以參考的廣告位設計場景。
海外廣告平臺主要常見的4種廣告類型，Banner廣告、原生廣告、插屏廣告、激勵視頻廣告。按廣告價值排序的話，是由左向右。激勵視頻廣告價值最高。
激勵視頻主要多應用于游戲品類的app，當關卡復活時，積分獎勵、開寶箱等等；插屏廣告多出現在切換頁面之間時展現；Banner廣告有多種尺寸，比較常見的是320*50、300*250尺寸；原生廣告的適用場景比較多，比如工具、音樂、相機圖片處理，新聞品類等等都比較多適用。
二、和誰來合作換錢，廣告源來自哪里？
海外廣告源主要包括4個，廣告主、ADX、SSP、廣告聯盟。
廣告主大家都懂，付費推銷產品或服務的公司或個體。
SSP即供應方平臺，廣告聯盟、SSP基本差不多，都是代表媒體進行流量托管，流量售賣的平臺，專注于廣告位管理，多渠道變現與收益優化。海外比如Smaato、Fyber、pubnative、Mobfox等等。
AdExchange即互聯網廣告交易平臺，與股票市場類似，每一次廣告展示都實時競價，價高者得。一頭連接需求方平臺DSP、另一頭連接供應方平臺，這里就不展開了。國內BAT都在這塊有相應的產品布局。比如Google的ADX平臺。
廣告聯盟通常指網絡廣告聯盟，將中小網絡媒體資源集合組成聯盟，通過聯盟平臺幫助廣告主實現廣告投放，并進行廣告投放數據監測統計，廣告主則按照網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付廣告費用的網絡廣告組織投放形式。比如GoogleAdmob、FB聯盟。
海外合作渠道根據實際接入效果及經驗，主要推薦GoogleAdmob、FacebookAudienceNetwork。
三、如何進行合作？
行業里主要支持三種對接方式，SDK、API、JStag。
只是封裝的形式不一樣，但主要以SDK合作對接為主。SDK是部署在客戶端，就是開發者自己的APP里；API及Jstag是部署在服務端，各有利弊。
SDK就是封裝好的一個包，里面寫好了一些接口，你使用時直接調用就可以了。與GoogleAdmob、FacebookAudienceNetwork合作，必須使用SDK方式接入合作。
合作多個渠道，大家都想要頭部流量，不同渠道在不同國家優勢存在差異，那就需要一個平臺統一管理分配流量，這里就會用到廣告聚合平臺，推薦海外推薦Mopub，且Mopub完全免費。
那有人說，我就和一個渠道合作不行嗎，當然可以，
我們看兩個場景
場景一：開發者只集成了一個SDK，在歐美國家，可能廣告填充率還比較健康，但是在某些地區，如南美、俄羅斯，印度廣告填充率會急劇下降，同時由于網絡延時問題，即使有廣告填充，但是可能在用戶停留的時間內，也未成功展現。因此導致流量的使用率較低，從而使得收入較差。
場景二：開發者通過Mediation海外市場Top的廣告網絡/Adexchange，同時設定每個廣告位的Waterfall優先級機制，可以使得原來沒有填充的廣告位被填充，從而使得收益增加。例如：在美國地區，開發者設定優先級為Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄羅斯地區的優先級設定為VK>Admob>Mopub>Facebook...，使得不同地區的流量，根據廣告網絡的價值針對性的優化，從而提升全球流量的使用率及變現效率。
通過以上我們可以明顯看出，場景已存在明顯的兩個缺點，價格渠道說了算，如果沒有廣告返回，流量就完全浪費了。
四、如何收益最大化。
我們來看一個公式。
收入=廣告展示數*有效千次展示收益，可以看到廣告展現數直接影響我們的變現收入，哪如何能提升廣告展示數？我們通過漏斗圖了解下，從應用安裝量到有效廣告展示經過7個環節，應用安裝量、用戶參與度-DAU是用戶端數據，是商業化變現的基礎，廣告位，廣告SDK覆蓋，廣告請求，填充率、展示率完全是商業端內容，以上任何其中一個環節出現問題，都會影響最終廣告展示。
什么是Ecpm，廣告平臺的Ecpm是經計算得出的，是廣告效果的衡量指標，即千次廣告展示帶來的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了廣告展示的價值；
從開發者端來說，APP品類、用戶屬性、用戶量級、廣告場景、廣告類型等等都決定了Ecpm的波動范圍。所以當遇到一些相關Ecpm的一些問題，比如“Ecpm1刀算高嗎？”，“FB的E平臺cpm怎么提高？”“為什么我的Ecpm會波動？等等”，Ecpm影響因素太多，無法給到直接答案。從廣告主端來說，廣告主決定了Ecpm價格，廣告主主要有兩個需求，一個是轉化量（APP安裝/注冊/訂單/訂閱）,如果轉化率越高，Ecpm就越高，另一個需求是品牌曝光導流，比如黑五、雙11等大促，會帶動整個市場Ecpm增長。
Ecpm是動態變化的，且影響因素又比較多，具體有哪些影響因素哪？我整理了4大類12個小點。
以上回答希望能幫到大家。
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