隨著5G大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，5G用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)，5G行業(yè)應(yīng)用的不斷涌現(xiàn)，中國(guó)5G產(chǎn)業(yè)進(jìn)入"快車道"。如今，各行各業(yè)都在圍繞5G尋找新的發(fā)展商機(jī)，對(duì)于已經(jīng)在市場(chǎng)上拼打了7年的虛擬運(yùn)營(yíng)商如何抓住5G風(fēng)口，成為目前39家虛商都在考慮的主要問題。5G賦能千行百業(yè)，萬(wàn)物互聯(lián)成為發(fā)展的主旋律。所以，許多虛商依靠各自資源和優(yōu)勢(shì)，積極布局5G市場(chǎng)和物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。一些虛商已經(jīng)行動(dòng)起來，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴展開深度合作，尋找未來發(fā)展模式。近日7月10日，迪信通就與紫光國(guó)微簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在發(fā)展5G用戶、5G應(yīng)用和物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開全方位合作，攜手推進(jìn)5G產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。7月13日，華云互聯(lián)也與紫光國(guó)微簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方基于5G超級(jí)SIM卡展開合作，探索萬(wàn)物智聯(lián)場(chǎng)景下的創(chuàng)新發(fā)展。

5G超級(jí)SIM卡能幫虛商做什么

為什么虛商在5G發(fā)展上，都選擇和紫光國(guó)微合作？我們來看看目前簽約合作的這兩家虛商都和紫光國(guó)微要合作做什么？

在迪信通和紫光國(guó)微的協(xié)議中，迪信通承銷1000萬(wàn)張5G超級(jí)SIM卡，雙方共同推進(jìn)該產(chǎn)品在發(fā)展5G用戶、家庭互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)領(lǐng)域的全面應(yīng)用。紫光國(guó)微還為迪信通提供高性能彩色條帶SIM卡產(chǎn)品，不僅能添加各種定制化圖案設(shè)計(jì)（如生肖圖案），還可以大幅提升SIM卡品質(zhì)質(zhì)量，使卡片保持較高的穩(wěn)定性和壽命，迎合特定群體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的定制化需求，助力迪信通打造高端優(yōu)質(zhì)的品牌形象。此外，雙方還將在物聯(lián)網(wǎng)板塊展開合作。

與華云互聯(lián)的協(xié)議中，此次合作以5G超級(jí)SIM卡為核心，華云互聯(lián)擬承銷200萬(wàn)張超級(jí)SIM卡，借此發(fā)展200萬(wàn)5G用戶，帶來更多創(chuàng)新行業(yè)解決方案。此外，華云互聯(lián)還將助力紫光國(guó)微智能鎖、無線充電、掃碼識(shí)別等產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，紫光國(guó)微也將為華云互聯(lián)提供高性能彩色條帶SIM卡產(chǎn)品，雙方將把握物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，共同拓展新興市場(chǎng)。

從這兩份合作協(xié)議中，可以看出，紫光國(guó)微和虛商是相互借力，共同謀取5G市場(chǎng)發(fā)展。這其中，雙方合作的核心是基于5G超級(jí)SIM卡。

其實(shí)除與虛商合作外，基于5G超級(jí)SIM卡，紫光國(guó)微也和產(chǎn)業(yè)鏈上多家企業(yè)展開了合作。據(jù)悉，5G超級(jí)SIM卡自上市以來，已經(jīng)和三大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面開售，目前已覆蓋了全國(guó)10多個(gè)省市地區(qū)。7月27日，紫光國(guó)微又與宜通世紀(jì)與簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方圍繞超級(jí)SIM卡等創(chuàng)新產(chǎn)品，探索在5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)中心各新基建領(lǐng)域的發(fā)展共贏。宜通世紀(jì)是國(guó)內(nèi)知名的通信技術(shù)服務(wù)上市企業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍以通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，涵蓋了物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等智慧運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。此次紫光國(guó)微與宜通世紀(jì)達(dá)成合作，依靠宜通世紀(jì)豐富的渠道資源，5G超級(jí)SIM卡將加速遍布全國(guó)，實(shí)現(xiàn)更寬廣的場(chǎng)景應(yīng)用。此外，7月28日，紫光國(guó)微還和日海智能達(dá)成了戰(zhàn)略合作，包括運(yùn)營(yíng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)服務(wù)提供商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈各方都加入到了超級(jí)SIM卡生態(tài)，顯示出這款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的廣泛影響。

5G超級(jí)SIM卡是什么？為什么虛商及行業(yè)各方都這么看重它？5G超級(jí)SIM卡是紫光國(guó)微針對(duì)5G推出的新一代手機(jī)SIM，具備超大容量、超快換機(jī)、超安全存儲(chǔ)等強(qiáng)大功能。作為國(guó)內(nèi)集成電路芯片領(lǐng)先企業(yè)，紫光國(guó)微在智能安全芯片領(lǐng)域耕耘多年，從身份證、SIM卡，到交通卡、國(guó)密銀行卡、居住證等眾多領(lǐng)域都已走在前列，產(chǎn)品市場(chǎng)占比逐年攀升。2018年以來，紫光國(guó)微重拳布局物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)達(dá)成合作，針對(duì)5G、智能汽車、智能家居、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，開發(fā)出多款基于安全芯片的解決方案。

5G超級(jí)SIM卡與傳統(tǒng)SIM最大的區(qū)別在于，5G超級(jí)SIM卡是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的融合，可以幫助運(yùn)營(yíng)商，包括虛擬運(yùn)營(yíng)商為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)形成新的流量入口，創(chuàng)造更廣泛的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，讓運(yùn)營(yíng)商重新成為業(yè)務(wù)應(yīng)用的主導(dǎo)者、積極參與者。5G超級(jí)SIM卡是具有超大容量，相比目前市面上最高存儲(chǔ)量為512KB的SIM卡，5G超級(jí)SIM卡容量最大增加4.5萬(wàn)倍至26萬(wàn)倍，未來更將拓展至512G、1T乃至nT"。在5G超級(jí)SIM卡上，既可以開展原有的STK、NFC等現(xiàn)有業(yè)務(wù)應(yīng)用，也可以將運(yùn)營(yíng)商的開發(fā)的視頻、音樂、游戲、直播業(yè)務(wù)加載上，同時(shí)，可能對(duì)微信第三方應(yīng)用開放。因此，SIM不再只是單一的身份鑒權(quán)，而是成為運(yùn)營(yíng)靈活開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)的平臺(tái)。

所以，對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商來講，5G超級(jí)SIM卡可以是幫助他們實(shí)現(xiàn)新的功能，開發(fā)出新業(yè)務(wù)。對(duì)于5G時(shí)代的虛擬運(yùn)營(yíng)商而言，為個(gè)人、企業(yè)、行業(yè)客戶創(chuàng)造價(jià)值，發(fā)展和運(yùn)營(yíng)更多用戶，才能在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的通信市場(chǎng)中成功突圍。

迪信通正是看到了5G超級(jí)SIM卡這一強(qiáng)大功能，所以才與紫光國(guó)微展開深度合作。作為中國(guó)最大的移動(dòng)通訊連鎖企業(yè)，迪信通已建立覆蓋全國(guó)T1-T5線城市的3000多家門店，形成線上多平臺(tái)和線下多業(yè)態(tài)的行業(yè)布局。依托紫光國(guó)微5G超級(jí)SIM卡的突破性創(chuàng)新功能，迪信通可以為消費(fèi)者提供安全便捷的差異化服務(wù)，引導(dǎo)用戶將個(gè)人資料和應(yīng)用存儲(chǔ)在超級(jí)SIM卡中，在5G時(shí)代收獲1000萬(wàn)的用戶資源。同時(shí)，迪信通還能利用5G超級(jí)SIM卡發(fā)展各類行業(yè)客戶及新型應(yīng)用，創(chuàng)造更廣泛的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，助力垂直行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也是5G發(fā)展的關(guān)鍵所在。

5G時(shí)代虛商角色將改變

中國(guó)在2013年開啟了移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，經(jīng)過7年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)實(shí)際上有39家企業(yè)在市場(chǎng)上開展移動(dòng)轉(zhuǎn)售服務(wù)，發(fā)展了1.2億用戶，中國(guó)也成為世界上最大的移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。

但7年來，虛商一直面臨巨大的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。首先這在業(yè)務(wù)發(fā)展模式上，傳統(tǒng)虛商走的還是基于消耗碼號(hào)資源的路子，就是通過"賣號(hào)"來生存。這就決定了虛商在發(fā)展的過程中，注重于用戶"數(shù)量"而非"質(zhì)量"，注重短期效益而非長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，這種碼號(hào)驅(qū)動(dòng)模式導(dǎo)致早期移動(dòng)轉(zhuǎn)售服務(wù)成為垃圾短信、騷擾電話的重災(zāi)區(qū)，進(jìn)而引起監(jiān)管部門的嚴(yán)厲整治。在今年年初在海口召開的"2020移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會(huì)"上，與會(huì)專家就曾指出，虛商要積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型，特別是在5G到來的時(shí)代。因?yàn)?G帶來的是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，是一場(chǎng)端到端的跨行業(yè)革命，5G深層滲透到各個(gè)垂直行業(yè)。在這樣的發(fā)展大勢(shì)中，那種依靠碼號(hào)資源，給個(gè)人用戶提供語(yǔ)音或者流量單一的轉(zhuǎn)售服務(wù)將不是主流。因此，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)轉(zhuǎn)售方面也將出現(xiàn)大的策略調(diào)整。

所以，在5G時(shí)代，虛商角色也需要盡快轉(zhuǎn)換，這種轉(zhuǎn)換體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是如何成為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商與垂直行業(yè)客戶之間的連接平臺(tái)。5G的主要應(yīng)用場(chǎng)景在于垂直行業(yè)，無論是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是智能交通、智能醫(yī)療，或者是5G+4K/8K的視頻應(yīng)用，無論哪個(gè)行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商都需要得力的中間平臺(tái)去和行業(yè)對(duì)接。虛商本來來自各行各業(yè)，有著天然的優(yōu)勢(shì)，成為運(yùn)營(yíng)商在某一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的對(duì)接平臺(tái)。 這種針對(duì)toB市場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)變，需要的不只是資本、技術(shù)上的投入，更多還是要思維上的轉(zhuǎn)變。虛商只有利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，幫助基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商粘住用戶、服務(wù)好用戶，才能在5G時(shí)代站住腳立住足。二是如何抓住物聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇。虛商做物聯(lián)網(wǎng)，不只是用一張SIM卡做了一個(gè)連接，而是應(yīng)該成為接入管理平臺(tái)。目前一些虛商拿到了物聯(lián)網(wǎng)碼號(hào)資源，還是追求放號(hào)的數(shù)量，在平臺(tái)管理上并沒有多大投入，這從長(zhǎng)期來講，并不利于發(fā)展。

這兩個(gè)轉(zhuǎn)型需要虛商要有強(qiáng)大的技術(shù)和業(yè)務(wù)支撐能力，但對(duì)于大多數(shù)虛商來講，巨大的成本研發(fā)投入將不是不能不考慮首要問題。因此，如何借力打造能力平臺(tái)，尋找5G商機(jī)成為了許多虛商未來發(fā)展的關(guān)鍵。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共拓5G市場(chǎng)

什么樣的合作伙伴才能助虛商一臂之力，實(shí)現(xiàn)5G時(shí)代的發(fā)展？紫光國(guó)微從中看到了機(jī)會(huì)。

作為1.2億用戶的主導(dǎo)者，虛商在國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)成為一支重要的力量。面對(duì)5G和物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，虛商也在積極布局和進(jìn)取。對(duì)于紫光國(guó)微來講，這是一個(gè)有著巨大前景的可以合作的伙伴。當(dāng)下最為關(guān)鍵的是如何幫助虛商構(gòu)建更強(qiáng)大的能力。

5G超級(jí)SIM卡是當(dāng)下實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最佳的平臺(tái)。正如前文所述，首先5G超級(jí)SIM卡突破性創(chuàng)新功能，可以幫助虛商為消費(fèi)者提供安全便捷的差異化服務(wù)，從而粘住用戶。從紫光國(guó)微同迪信通的合作中，我們可以看出雙方的契合點(diǎn)。紫光國(guó)微總裁馬道杰就表示，紫光國(guó)微的技術(shù)實(shí)力、創(chuàng)新能力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和迪信通的通信終端產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)、全渠道場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)能力有機(jī)結(jié)合，共同抓住5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向共享共贏的生態(tài)演進(jìn)。5G超級(jí)SIM卡是紫光國(guó)微的創(chuàng)新產(chǎn)品，希望雙方強(qiáng)化戰(zhàn)略合作協(xié)議的落地執(zhí)行，大力發(fā)展5G用戶，將迪信通打造成為中國(guó)的第五大運(yùn)營(yíng)商。迪信通董事長(zhǎng)劉東海表示，此次攜手國(guó)內(nèi)智慧芯片領(lǐng)軍企業(yè)紫光國(guó)微，將有助于迪信通發(fā)展更多5G用戶，搶占5G時(shí)代的發(fā)展新高地，持續(xù)引領(lǐng)通訊零售業(yè)的改革浪潮。

目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)出臺(tái)了5G轉(zhuǎn)售相關(guān)政策，對(duì)于迪信通等虛商來講，搶占5G市場(chǎng)制高點(diǎn)尤其重要。5G超級(jí)SIM卡是SIM卡和存儲(chǔ)卡合二為一，有了5G超級(jí)SIM卡，用戶換手機(jī)時(shí)數(shù)據(jù)一鍵遷移至新機(jī)，安全、便捷、可靠。在5G發(fā)展初期，其對(duì)用戶、運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商的意義都將是革命性的。

除了這一革命性的功能外，紫光國(guó)微為迪信通定制提供高性能彩色條帶SIM卡產(chǎn)品，滿足高端客戶、行業(yè)客戶、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等的定制產(chǎn)品需求，發(fā)掘高端用戶。芯片彩色定制載帶技術(shù)是紫光國(guó)微的首創(chuàng)技術(shù)，紫光國(guó)微通過收購(gòu)Linxens擁有了為行業(yè)提供更加定制化的設(shè)計(jì)能力。未來的中國(guó)智能卡片市場(chǎng)上，鐫刻著卡組織logo、銀行l(wèi)ogo、聯(lián)名企業(yè)logo、紀(jì)念主題logo的定制卡片將成為主流，專屬定制業(yè)務(wù)將全面應(yīng)用于金融、電信、電子政務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。這一品牌形象提升方案不僅可增加產(chǎn)品品牌附加值，更令每一名用戶都成為現(xiàn)有品牌推廣大使，在增加客戶粘性的同時(shí)，在垂直領(lǐng)域進(jìn)一步塑造產(chǎn)品的市場(chǎng)品牌形象。顯然，在與虛商合作之中，為其提供定制高性能彩色條帶SIM卡產(chǎn)品，有助于虛商在未來5G高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

而且對(duì)于虛商來說，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，如何做出差異化，是擺在各家虛商面前非常現(xiàn)實(shí)的問題。聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴，不僅能彌補(bǔ)虛商研發(fā)能力上的短板，更能開發(fā)出新的產(chǎn)品和商業(yè)形態(tài)。總體來看，不論是和迪信通的聯(lián)手，還是和華云互聯(lián)的合作，紫光國(guó)微以自己強(qiáng)大的5G超級(jí)SIM卡，賦能虛商共同開拓未來5G市場(chǎng)。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作模式，或?qū)⑹俏磥?G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中普遍模式。